{
 "meta": {
  "versao": "artefato V1.4 (perguntas.md V1.8, regras-da-leitura.md V3.2), 2026-11-11",
  "status": "Textos: V1, revisar depois da voz. Regras: regras-da-leitura.md V3, com as melhorias de 2026-11-06.",
  "fonte": "campaigns/founders-saas-b2b-discovery/estudo/perguntas.md"
 },
 "geral": {
  "empresa_padrao": "sua empresa",
  "continuar": "Continuar",
  "voltar": "Voltar",
  "progresso": "Parte {n} de {total}",
  "erro_obrigatoria": "Escolha uma opção para seguir.",
  "erro_multipla": "Marque pelo menos uma opção para seguir.",
  "dica_multipla": "Pode marcar mais de um.",
  "erro_aceites": "Para começar, marque a caixa acima.",
  "erro_email": "Confira o e-mail: parece incompleto.",
  "erro_texto": "Preencha este campo para seguir.",
  "erro_tela": "Falta responder {n} pergunta(s) acima.",
  "carregando": "Carregando o diagnóstico…",
  "erro_carregar": "Não consegui carregar o diagnóstico. Confira a conexão e recarregue a página.",
  "privacidade_url": "privacidade/",
  "contato": "caetano@graspem.com",
  "demo_aviso": "Exemplo com dados fictícios. Nada desta página é enviado."
 },
 "abertura": {
  "titulo": "Diagnóstico de prontidão para a próxima captação",
  "lead": "Em cerca de 6 minutos, você vê o que a próxima rodada costuma pedir, comparado com o que a {empresa} já tem, e como está o mercado de rodadas do seu setor no Brasil.",
  "autor": {
   "nome": "Caetano Mantovani",
   "linha": "Founder da Graspem",
   "foto": "assets/img/caetano.webp",
   "alt": "Foto de Caetano Mantovani",
   "linkedin": "https://www.linkedin.com/in/caetano-mantovani/"
  },
  "secoes": [
   {
    "titulo": "Por que estou fazendo isto",
    "texto": "Este diagnóstico é parte de um estudo meu sobre como founders de SaaS B2B lidam com números, investidores e captação. Fui co-founder de uma SaaS B2B, com 3 rodadas de investimento e a venda da empresa (M&A). Para o estudo, reuni mais de 50 relatórios de mercado, com prioridade para o dado brasileiro. A sua leitura sai desse material."
   },
   {
    "titulo": "O que você recebe",
    "texto": "No fim, a leitura de prontidão abre na hora, com fonte e data em cada número, e você recebe uma cópia em PDF. Em janeiro, chega o estudo completo, com mais dados de mercado e o resultado agregado das respostas de todos os participantes."
   }
  ],
  "linha_previa": "Já preenchi o que é público sobre a {empresa}. É só confirmar ou corrigir.",
  "aceite": {
   "id": "estudo",
   "texto": "Quero participar do estudo. Autorizo usar as minhas respostas para preparar a minha leitura e, só em médias de grupo, no estudo."
  },
  "botao": "Começar",
  "dados": {
   "titulo": "O que acontece com as suas respostas",
   "texto": "Elas deixam a sua leitura mais precisa e entram no estudo. Não mostro as respostas de ninguém de forma individual: no estudo, só aparecem médias de grupos com pelo menos 5 empresas. Você pode pedir a exclusão quando quiser.",
   "link": "Como os dados são tratados",
   "url": "privacidade/"
  }
 },
 "confirmacoes": {
  "titulo": "O que encontrei sobre a {empresa}",
  "intro": "Confira cada frase. Se algo estiver errado, é só corrigir.",
  "titulo_sem_previa": "Sobre a empresa",
  "intro_sem_previa": "Algumas informações básicas, para a leitura usar os números certos do seu setor.",
  "opcoes": {
   "certo": "Está certo",
   "corrigir": "Corrigir",
   "prefiro_nao_dizer": "Prefiro não dizer"
  },
  "salvar_correcao": "Salvar correção",
  "itens": [
   {
    "id": "c1",
    "modelo": "Software para {setor}, vendido para {cliente}.",
    "prefiro_nao_dizer": false,
    "campos": [
     "c1_setor",
     "c1_cliente"
    ]
   },
   {
    "id": "c2",
    "modelo": "Última rodada: {tipo}{quando}{base}{valor}{investidores}.",
    "modelo_sem_rodada": "Ainda não captou rodada de investimento.",
    "prefiro_nao_dizer": true,
    "campos": [
     "c2_tipo",
     "c2_base",
     "c2_mes_ano",
     "c2_valor",
     "c2_investidores"
    ]
   },
   {
    "id": "c3",
    "modelo": "Time de {faixa} pessoas.",
    "prefiro_nao_dizer": false,
    "campos": [
     "c3_faixa"
    ]
   },
   {
    "id": "c4",
    "modelo": "Planos {ciclo}, cobrados por {cobranca}.",
    "prefiro_nao_dizer": false,
    "campos": [
     "c4_ciclo",
     "c4_cobranca"
    ]
   }
  ],
  "sem_link": [
   "nome",
   "empresa",
   "site"
  ]
 },
 "campos": {
  "nome": {
   "texto": "Seu nome (opcional)",
   "tipo": "texto",
   "obrigatoria": false,
   "max": 80
  },
  "empresa": {
   "texto": "Nome da empresa",
   "tipo": "texto",
   "obrigatoria": true,
   "max": 120
  },
  "site": {
   "texto": "Site da empresa",
   "tipo": "texto",
   "obrigatoria": false,
   "max": 200,
   "placeholder": "empresa.com.br"
  },
  "fundacao_ano": {
   "texto": "Ano de fundação",
   "tipo": "ano",
   "obrigatoria": false,
   "de": 2000,
   "ate": 2026,
   "antes": "Antes de 2000"
  },
  "c1_setor": {
   "texto": "Setor do software",
   "tipo": "setor",
   "obrigatoria": true
  },
  "c1_setor_outro": {
   "texto": "Escreva o setor",
   "tipo": "texto",
   "obrigatoria": true,
   "max": 80,
   "placeholder": "Ex.: software para clínicas veterinárias"
  },
  "c1_cliente": {
   "texto": "Para quem vocês vendem?",
   "tipo": "unica",
   "obrigatoria": true,
   "opcoes": [
    {
     "id": "pme",
     "texto": "pequenas e médias empresas"
    },
    {
     "id": "grandes",
     "texto": "empresas médias e grandes"
    },
    {
     "id": "todos",
     "texto": "empresas de todos os tamanhos"
    },
    {
     "id": "b2c",
     "texto": "pessoas físicas (B2C)"
    }
   ]
  },
  "c2_tipo": {
   "texto": "Última rodada de investimento",
   "tipo": "unica",
   "obrigatoria": true,
   "opcoes": [
    {
     "id": "nenhuma",
     "texto": "Ainda não captei"
    },
    {
     "id": "anjo",
     "texto": "Anjo"
    },
    {
     "id": "pre_seed",
     "texto": "Pré-seed"
    },
    {
     "id": "seed",
     "texto": "Seed"
    },
    {
     "id": "series_a",
     "texto": "Series A"
    },
    {
     "id": "series_b_mais",
     "texto": "Series B ou depois"
    },
    {
     "id": "bridge",
     "texto": "Bridge (extensão entre duas rodadas)"
    },
    {
     "id": "outra",
     "texto": "Outro tipo (dívida, aceleração, edital)"
    }
   ]
  },
  "c2_base": {
   "texto": "A bridge veio depois de qual rodada?",
   "tipo": "unica",
   "obrigatoria": true,
   "mostrar_se": {
    "campo": "c2_tipo",
    "igual_a": "bridge"
   },
   "opcoes": [
    {
     "id": "anjo",
     "texto": "Anjo"
    },
    {
     "id": "pre_seed",
     "texto": "Pré-seed"
    },
    {
     "id": "seed",
     "texto": "Seed"
    },
    {
     "id": "series_a",
     "texto": "Series A"
    },
    {
     "id": "series_b_mais",
     "texto": "Series B ou depois"
    },
    {
     "id": "outra",
     "texto": "Outro tipo"
    }
   ]
  },
  "c2_mes_ano": {
   "texto": "Mês e ano da última rodada (opcional)",
   "tipo": "texto",
   "obrigatoria": false,
   "max": 20,
   "placeholder": "03/2025"
  },
  "c2_valor": {
   "texto": "Valor, se for público (opcional)",
   "tipo": "texto",
   "obrigatoria": false,
   "max": 40
  },
  "c2_investidores": {
   "texto": "Investidores (opcional)",
   "tipo": "texto",
   "obrigatoria": false,
   "max": 200
  },
  "c3_faixa": {
   "texto": "Tamanho do time",
   "tipo": "unica",
   "obrigatoria": true,
   "opcoes": [
    {
     "id": "1a5",
     "texto": "1 a 5"
    },
    {
     "id": "6a15",
     "texto": "6 a 15"
    },
    {
     "id": "16a30",
     "texto": "16 a 30"
    },
    {
     "id": "31a60",
     "texto": "31 a 60"
    },
    {
     "id": "61a100",
     "texto": "61 a 100"
    },
    {
     "id": "mais100",
     "texto": "mais de 100"
    }
   ]
  },
  "c4_ciclo": {
   "texto": "Os planos são",
   "tipo": "multipla",
   "obrigatoria": true,
   "opcoes": [
    {
     "id": "mensal",
     "texto": "mensais"
    },
    {
     "id": "anual",
     "texto": "anuais"
    },
    {
     "id": "trimestral_semestral",
     "texto": "trimestrais e/ou semestrais"
    },
    {
     "id": "setup",
     "texto": "com setup ou implantação"
    }
   ]
  },
  "c4_cobranca": {
   "texto": "Cobrados por",
   "tipo": "multipla",
   "obrigatoria": true,
   "opcoes": [
    {
     "id": "pacote",
     "texto": "pacote e tiers"
    },
    {
     "id": "usuario",
     "texto": "usuários"
    },
    {
     "id": "uso",
     "texto": "uso ou transações"
    },
    {
     "id": "outro",
     "texto": "outros critérios"
    }
   ],
   "campo_outro": "c4_cobranca_outro"
  },
  "c4_cobranca_outro": {
   "texto": "Quais outros critérios?",
   "tipo": "texto",
   "obrigatoria": true,
   "max": 80,
   "placeholder": "Ex.: por nota fiscal emitida",
   "mostrar_se": {
    "campo": "c4_cobranca",
    "inclui_algum": [
     "outro"
    ]
   }
  }
 },
 "blocos": [
  {
   "id": "bloco1",
   "titulo": "Captação e investidores",
   "perguntas": [
    {
     "id": "p1",
     "texto": "Você pretende buscar investimento?",
     "tipo": "unica",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": [
      {
       "id": "captando",
       "texto": "Já estou captando"
      },
      {
       "id": "6m",
       "texto": "Sim, nos próximos 6 meses"
      },
      {
       "id": "6a12",
       "texto": "Sim, de 6 a 12 meses"
      },
      {
       "id": "12a24",
       "texto": "Sim, de 12 a 24 meses"
      },
      {
       "id": "nao_caixa",
       "texto": "Não: o foco é crescer com o caixa da empresa e melhorar as margens"
      },
      {
       "id": "nao_decidi",
       "texto": "Ainda não decidi"
      },
      {
       "id": "prefiro",
       "texto": "Prefiro não dizer"
      }
     ]
    },
    {
     "id": "p2_frequencia",
     "texto": "Com que frequência você manda números para investidores?",
     "tipo": "unica",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": [
      {
       "id": "mensal",
       "texto": "Mensal"
      },
      {
       "id": "trimestral",
       "texto": "Trimestral"
      },
      {
       "id": "semestral_anual",
       "texto": "Semestral ou anual"
      },
      {
       "id": "quando_pedem",
       "texto": "Só quando pedem"
      },
      {
       "id": "sem_investidores",
       "texto": "Não tenho investidores"
      }
     ]
    },
    {
     "id": "p2_reuniao",
     "texto": "E vocês têm uma reunião recorrente com os investidores ou de board?",
     "tipo": "unica",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": [
      {
       "id": "sim",
       "texto": "Sim"
      },
      {
       "id": "nao",
       "texto": "Não"
      }
     ]
    },
    {
     "id": "p3",
     "texto": "Quem montou o último pacote de números para investidor ou board?",
     "ajuda": "Pode marcar mais de um.",
     "tipo": "multipla",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": [
      {
       "id": "founder",
       "texto": "Founder ou CEO"
      },
      {
       "id": "financeiro",
       "texto": "Pessoa do time financeiro"
      },
      {
       "id": "dados",
       "texto": "Pessoa do time de dados"
      },
      {
       "id": "contador",
       "texto": "Contador ou BPO"
      },
      {
       "id": "consultoria",
       "texto": "Consultoria ou terceirizados"
      },
      {
       "id": "outros",
       "texto": "Outros"
      },
      {
       "id": "nenhum",
       "texto": "Ainda não montamos um pacote para investidor"
      }
     ],
     "exclusiva": "nenhum"
    },
    {
     "id": "p4",
     "texto": "Quanto tempo levou para montar esse pacote, somando todo mundo?",
     "tipo": "unica",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": "faixas_horas",
     "opcoes_extra": [
      {
       "id": "nao_se_aplica",
       "texto": "Não se aplica: ainda não montamos"
      }
     ]
    }
   ]
  },
  {
   "id": "bloco2",
   "titulo": "Rotina de números",
   "perguntas": [
    {
     "id": "p5",
     "texto": "Quais destas métricas vocês acompanham pelo menos uma vez por mês?",
     "ajuda": "Pode marcar várias.",
     "tipo": "multipla",
     "obrigatoria": true,
     "exclusiva": "nenhuma",
     "opcoes": [
      {
       "id": "mrr",
       "texto": "MRR ou ARR"
      },
      {
       "id": "crescimento",
       "texto": "Crescimento da receita"
      },
      {
       "id": "churn_clientes",
       "texto": "Churn de clientes"
      },
      {
       "id": "churn_receita",
       "texto": "Churn de receita"
      },
      {
       "id": "cac",
       "texto": "CAC"
      },
      {
       "id": "cac_payback",
       "texto": "CAC payback"
      },
      {
       "id": "ltv",
       "texto": "LTV"
      },
      {
       "id": "margem_bruta",
       "texto": "Margem bruta"
      },
      {
       "id": "burn",
       "texto": "Burn e runway"
      },
      {
       "id": "pl",
       "texto": "P&L (DRE)"
      },
      {
       "id": "receita_pessoa",
       "texto": "Receita por pessoa do time"
      },
      {
       "id": "coortes",
       "texto": "Coortes de retenção"
      },
      {
       "id": "nrr",
       "texto": "NRR (retenção líquida de receita)"
      },
      {
       "id": "nenhuma",
       "texto": "Nenhuma com regularidade"
      }
     ]
    },
    {
     "id": "p6",
     "texto": "Quem monta os indicadores do mês, os números internos?",
     "ajuda": "Aqui é a rotina interna, não o pacote para investidores: quem prepara os números que vocês usam para acompanhar o mês. Pode marcar mais de um.",
     "tipo": "multipla",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": [
      {
       "id": "founder",
       "texto": "Founder ou CEO"
      },
      {
       "id": "gestores",
       "texto": "Gestores de cada área"
      },
      {
       "id": "financeiro",
       "texto": "Pessoa do time financeiro"
      },
      {
       "id": "dados",
       "texto": "Pessoa do time de dados"
      },
      {
       "id": "contador",
       "texto": "Contador ou BPO"
      },
      {
       "id": "consultoria",
       "texto": "Consultoria ou terceirizados"
      },
      {
       "id": "outros",
       "texto": "Outros"
      }
     ]
    },
    {
     "id": "p7",
     "texto": "Em média, quanto tempo cada pessoa leva por mês para **preparar** esses dados?",
     "ajuda": "Conte só a preparação dos números internos do mês, por pessoa. O pacote para investidores fica de fora.",
     "tipo": "unica",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": "faixas_horas"
    },
    {
     "id": "p8",
     "texto": "E quanto tempo, por mês, vocês gastam **analisando** esses números?",
     "ajuda": "Aqui é o tempo de análise, depois que os números já estão preparados: o seu, como founder, e o de quem mais olha os números prontos ou a apresentação do mês.",
     "tipo": "unica",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": "faixas_horas"
    },
    {
     "id": "p9",
     "texto": "Onde os números são montados e analisados?",
     "ajuda": "Pode marcar várias.",
     "tipo": "multipla",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": [
      {
       "id": "planilha",
       "texto": "Planilha (Excel ou Google Sheets)"
      },
      {
       "id": "bi",
       "texto": "BI (Power BI, Looker, Metabase)"
      },
      {
       "id": "ferramenta_saas",
       "texto": "Ferramenta de métricas SaaS"
      },
      {
       "id": "erp",
       "texto": "ERP ou sistema financeiro"
      },
      {
       "id": "crm",
       "texto": "CRM"
      },
      {
       "id": "ia",
       "texto": "IA (ChatGPT, Claude, Gemini)"
      },
      {
       "id": "proprio",
       "texto": "Sistema próprio"
      },
      {
       "id": "outros",
       "texto": "Outros"
      }
     ]
    },
    {
     "id": "p10",
     "texto": "Por onde vocês cobram os clientes?",
     "ajuda": "Pode marcar várias.",
     "tipo": "multipla",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": [
      {
       "id": "stripe",
       "texto": "Stripe"
      },
      {
       "id": "asaas",
       "texto": "Asaas"
      },
      {
       "id": "iugu",
       "texto": "Iugu"
      },
      {
       "id": "vindi",
       "texto": "Vindi"
      },
      {
       "id": "pagarme",
       "texto": "Pagar.me"
      },
      {
       "id": "mercadopago",
       "texto": "Mercado Pago"
      },
      {
       "id": "banco",
       "texto": "Boleto ou PIX direto pelo banco"
      },
      {
       "id": "manual",
       "texto": "Nota ou boleto emitido à mão"
      },
      {
       "id": "outros",
       "texto": "Outros"
      }
     ],
     "campo_outro": "p10_outro"
    },
    {
     "id": "p10_outro",
     "texto": "Quais outros?",
     "tipo": "texto",
     "obrigatoria": true,
     "max": 80,
     "placeholder": "Ex.: Hotmart, Cielo",
     "mostrar_se": {
      "campo": "p10",
      "inclui_algum": [
       "outros"
      ]
     }
    }
   ]
  },
  {
   "id": "bloco3",
   "titulo": "Os seus números",
   "intro": "A faixa de receita ajusta a sua leitura, e os demais números entram na comparação entre SaaS brasileiras por faixa de receita, que chega com o estudo completo em janeiro. É isso que torna o retorno útil para você. Não mostro os números de ninguém de forma individual, só médias de grupos com pelo menos 5 empresas, e você pode pedir a exclusão a qualquer momento. Em qualquer pergunta, \"não sei\" e \"prefiro não dizer\" são respostas válidas.",
   "perguntas": [
    {
     "id": "p11",
     "texto": "Qual é a faixa de receita recorrente mensal (MRR) hoje?",
     "tipo": "unica",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": [
      {
       "id": "sem_receita",
       "texto": "Ainda sem receita recorrente"
      },
      {
       "id": "ate20",
       "texto": "Até R$20 mil"
      },
      {
       "id": "20a130",
       "texto": "R$20 mil a R$130 mil"
      },
      {
       "id": "130a450",
       "texto": "R$130 mil a R$450 mil"
      },
      {
       "id": "450a2m",
       "texto": "R$450 mil a R$2 milhões"
      },
      {
       "id": "acima2m",
       "texto": "Acima de R$2 milhões"
      },
      {
       "id": "prefiro",
       "texto": "Prefiro não dizer"
      }
     ]
    },
    {
     "id": "p12",
     "texto": "Quanto a receita cresceu nos últimos 12 meses?",
     "tipo": "unica",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": [
      {
       "id": "caiu",
       "texto": "Caiu"
      },
      {
       "id": "0a20",
       "texto": "0 a 20%"
      },
      {
       "id": "20a40",
       "texto": "20 a 40%"
      },
      {
       "id": "40a70",
       "texto": "40 a 70%"
      },
      {
       "id": "70a100",
       "texto": "70 a 100%"
      },
      {
       "id": "100a200",
       "texto": "100 a 200%"
      },
      {
       "id": "mais200",
       "texto": "Mais de 200%"
      },
      {
       "id": "nao_sei",
       "texto": "Não sei"
      },
      {
       "id": "prefiro",
       "texto": "Prefiro não dizer"
      }
     ]
    },
    {
     "id": "p13",
     "texto": "Qual é o churn de clientes por mês, em média?",
     "tipo": "unica",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": [
      {
       "id": "menos1",
       "texto": "Menos de 1%"
      },
      {
       "id": "1a2",
       "texto": "1% a 2%"
      },
      {
       "id": "2a3",
       "texto": "2% a 3%"
      },
      {
       "id": "3a5",
       "texto": "3% a 5%"
      },
      {
       "id": "mais5",
       "texto": "Mais de 5%"
      },
      {
       "id": "nao_sei",
       "texto": "Não sei"
      },
      {
       "id": "prefiro",
       "texto": "Prefiro não dizer"
      }
     ]
    },
    {
     "id": "p14",
     "texto": "Qual é o ticket médio mensal por cliente?",
     "tipo": "unica",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": [
      {
       "id": "ate200",
       "texto": "Até R$200"
      },
      {
       "id": "200a500",
       "texto": "R$200 a 500"
      },
      {
       "id": "500a2m",
       "texto": "R$500 a 2 mil"
      },
      {
       "id": "2ma10m",
       "texto": "R$2 mil a 10 mil"
      },
      {
       "id": "acima10m",
       "texto": "Acima de R$10 mil"
      },
      {
       "id": "nao_sei",
       "texto": "Não sei"
      },
      {
       "id": "prefiro",
       "texto": "Prefiro não dizer"
      }
     ]
    },
    {
     "id": "p15",
     "texto": "Quanto custa, em média, conquistar um cliente novo (CAC)?",
     "tipo": "unica",
     "obrigatoria": true,
     "opcoes": [
      {
       "id": "ate500",
       "texto": "Até R$500"
      },
      {
       "id": "500a2m",
       "texto": "R$500 a 2 mil"
      },
      {
       "id": "2ma5m",
       "texto": "R$2 mil a 5 mil"
      },
      {
       "id": "5ma15m",
       "texto": "R$5 mil a 15 mil"
      },
      {
       "id": "acima15m",
       "texto": "Acima de R$15 mil"
      },
      {
       "id": "nao_sei",
       "texto": "Não sei"
      },
      {
       "id": "prefiro",
       "texto": "Prefiro não dizer"
      }
     ]
    }
   ]
  }
 ],
 "faixas_horas": [
  {
   "id": "ate2",
   "texto": "Até 2 horas"
  },
  {
   "id": "3a5",
   "texto": "3 a 5 horas"
  },
  {
   "id": "6a10",
   "texto": "6 a 10 horas"
  },
  {
   "id": "11a20",
   "texto": "11 a 20 horas"
  },
  {
   "id": "21a40",
   "texto": "21 a 40 horas"
  },
  {
   "id": "mais40",
   "texto": "Mais de 40 horas"
  },
  {
   "id": "nao_sei",
   "texto": "Não sei"
  }
 ],
 "email": {
  "titulo": "Sua leitura está pronta",
  "pedido": "Seu e-mail para eu liberar o material e depois enviar o estudo completo.",
  "rotulo": "Seu e-mail",
  "botao": "Liberar a minha leitura",
  "botao_enviando": "Liberando a sua leitura…",
  "enviando": "Confirmando o recebimento das suas respostas…",
  "enviando_demorado": "Ainda confirmando. Com a conexão lenta, pode levar mais alguns segundos.",
  "erro_envio": "O envio ainda não foi confirmado. Suas respostas continuam nesta aba. Clique no botão para tentar novamente.",
  "nota": "Uso o e-mail só para isso: a cópia em PDF desta leitura, o estudo completo em janeiro e contatos sobre o estudo."
 },
 "leitura": {
  "titulo": "Sua prontidão para a próxima captação",
  "abertura": {
   "quadro": {
    "com_estagio": "Esta leitura compara o que a {empresa} respondeu com o que o investidor de {estagio} pede hoje.",
    "sem_estagio": "Esta leitura compara o que a {empresa} respondeu com o que a próxima rodada costuma pedir hoje.",
    "sem_lista": "Esta leitura compara o que a {empresa} respondeu com o mercado de rodadas de hoje."
   },
   "mercado": "O mercado de rodadas mudou. Em 2021, com juros baixos, o Brasil teve {r2021} rodadas de venture capital, e o investidor pagava por crescimento. Desde 2022, com a Selic chegando a 13,75% naquele ano e a 15% em 2025, as rodadas caíram: foram {r2025} em 2025. E o investidor passou a pedir eficiência: queima de caixa sob controle, retenção e caminho para o lucro.",
   "mercado_sem_numero": "O mercado de rodadas mudou. Em 2021, com juros baixos, o investidor pagava por crescimento. Desde 2022, com a Selic chegando a 13,75% naquele ano e a 15% em 2025, as rodadas caíram, e o investidor passou a pedir eficiência: queima de caixa sob controle, retenção e caminho para o lucro.",
   "fonte_selic": "Banco Central, série SGS 432 (meta da Selic definida pelo Copom), de 2019 a 2026",
   "ia": "Com a IA, construir produto ficou mais fácil, e o investidor passou a olhar também o que protege o negócio além do produto, como um canal de distribuição bem estruturado.",
   "setor_posicao": "No Brasil, o setor de {setor} foi o {pos}º com mais rodadas em 2025.",
   "setor_posicao_e": "No Brasil, o setor de {setor} foi o {pos}º com mais rodadas em 2025,",
   "setor_tendencia": {
    "acima": "e na América Latina as rodadas do setor ficaram acima da média de 2023 e 2024.",
    "abaixo": "e na América Latina as rodadas do setor ficaram abaixo da média de 2023 e 2024.",
    "perto": "e na América Latina as rodadas do setor ficaram perto da média de 2023 e 2024."
   },
   "tendencia_limite_pct": 10,
   "situacao": {
    "serie": "Dos {total} pontos que o investidor de {estagio} costuma olhar, a {empresa} já cobre {cobre}{parte}.",
    "serie_todos": "A {empresa} já cobre os {total} pontos que o investidor de {estagio} costuma olhar.",
    "serie_so_parte": "Dos {total} pontos que o investidor de {estagio} costuma olhar, a {empresa} já tem {n} em parte. O fim da leitura mostra por onde começar.",
    "serie_vazio": "A lista tem os {total} pontos que o investidor de {estagio} costuma olhar, e o fim da leitura mostra por onde começar.",
    "parte_1": ", e 1 está em parte",
    "parte_n": ", e {n} estão em parte",
    "pre": "Dos {total} critérios de pré-seed e seed que dá para ver por aqui, a {empresa} já cumpre {cobre}.",
    "pre_todos": "A {empresa} já cumpre os {total} critérios de pré-seed e seed que dá para ver por aqui.",
    "pre_vazio": "A régua de pré-seed e seed tem {total} critérios que dá para ver por aqui, e o fim da leitura mostra por onde começar."
   }
  },
  "linha_fontes": "Cada número tem fonte e ano: o número pequeno ao lado dele leva à lista do fim da página.",
  "rotulos": {
   "tem": "Já tem",
   "acompanha": "Já acompanha",
   "em_parte": "Em parte",
   "ainda_nao": "Ainda não",
   "nao_informado": "Não informado",
   "a_confirmar": "A confirmar",
   "conversar": "Para conversar",
   "sinais": "Tem sinais"
  },
  "b51": {
   "titulo": "O que a próxima rodada costuma pedir e o que você já tem",
   "titulo_duas": "Depende da rodada que você mira",
   "intro_duas": "Sem a última rodada, mostro as duas listas.",
   "sem_lista": "Para rodadas a partir da Series B, não tenho uma lista com fonte. Isso fica para conversar.",
   "pre": {
    "titulo": "Para pré-seed e seed",
    "subtitulo": "A régua de entrada de um investidor de pré-seed e seed, mostrada como exemplo de um investidor, não como regra do mercado.",
    "criterios": {
     "receita": "Receita recorrente de pelo menos R$20 mil por mês",
     "fundacao": "Mais de 1 ano e meio de fundação",
     "b2b": "Venda B2B ou B2B2C",
     "breakeven": "Produto validado e caminho claro para o breakeven"
    },
    "detalhes": {
     "receita_nao_informada": "Você preferiu não informar a faixa de receita.",
     "fundacao_so_ano": "Só sei o ano de fundação ({ano}).",
     "fundacao_sem_dado": "Não tenho a data de fundação.",
     "breakeven": "Não dá para saber por aqui."
    },
    "explicacao": "Essa é a régua de um investidor de pré-seed e seed, publicada em 2023, quando as rodadas no Brasil já tinham caído para menos da metade de 2021. Ela pede receita recorrente e caminho para o breakeven já na primeira rodada.",
    "fontes": [
     "B334"
    ]
   },
   "serie": {
    "titulo": "Para Series A e B",
    "subtitulo": "O que o investidor passou a olhar em 2025.",
    "itens": {
     "unit": {
      "texto": "CAC, LTV e CAC payback, alinhados",
      "metricas": [
       "cac",
       "ltv",
       "cac_payback"
      ]
     },
     "burn": {
      "texto": "Controle e redução do burn",
      "metricas": [
       "burn"
      ]
     },
     "pl": {
      "texto": "P&L (DRE) mensal",
      "metricas": [
       "pl"
      ],
      "fonte": "Critério deste estudo, sem fonte de mercado publicada (Caetano Mantovani, 2026)"
     },
     "liquido": {
      "texto": "Crescimento líquido depois do churn",
      "metricas_ou": [
       "churn_receita",
       "nrr"
      ],
      "detalhe_so_clientes": "Você acompanha o churn de clientes, não o de receita."
     },
     "coorte": {
      "texto": "Margem por coorte",
      "metricas": [
       "coortes",
       "margem_bruta"
      ]
     },
     "governanca": {
      "texto": "Governança minimamente estruturada"
     }
    },
    "nomes_metricas": {
     "cac": "CAC",
     "ltv": "LTV",
     "cac_payback": "CAC payback",
     "burn": "burn",
     "churn_receita": "churn de receita",
     "nrr": "NRR",
     "coortes": "coortes",
     "margem_bruta": "margem bruta",
     "pl": "P&L"
    },
    "governanca_sinais": {
     "mensal": "report mensal",
     "trimestral": "report trimestral",
     "semestral_anual": "report semestral ou anual",
     "reuniao": "reunião recorrente"
    },
    "explicacao": "A análise do investidor saiu do \"número de logos\" para a \"eficiência marginal por real investido\": crescimento depois do churn, custo para conquistar cada cliente e tempo para recuperar esse custo.",
    "fonte_completa": "Distrito, Inside Venture Capital Fechamento 2025 (2026)",
    "nomes_com_artigo": {
     "cac": "o CAC",
     "ltv": "o LTV",
     "cac_payback": "o CAC payback",
     "burn": "o burn",
     "churn_receita": "o churn de receita",
     "nrr": "o NRR",
     "coortes": "as coortes",
     "margem_bruta": "a margem bruta",
     "pl": "o P&L (DRE)"
    }
   }
  },
  "b52": {
   "titulo": "O mercado de rodadas do seu setor",
   "rodadas_brasil": "Em 2025, foram {n} rodadas de {setor} no Brasil: o {pos}º setor com mais rodadas, de {total} mapeadas.",
   "anjos": "Investimento-anjo no Brasil: R${volume} milhões em 2025. O interesse dos anjos por SaaS foi de {i2023}% em 2023 para {i2025}% em 2025.",
   "cvc": "Em 2025, {pct}% das rodadas do Brasil tiveram uma corporação entre os investidores.",
   "nomes_estagio": {
    "pre_seed": "pré-seed",
    "seed": "seed",
    "series_a": "Series A",
    "series_b": "Series B"
   },
   "explicacao": "Em 2021, com a Selic entre 2% e 9,25%, foram mapeadas 1.030 rodadas de venture capital no Brasil. De 2023 a 2025, com a Selic acima de 10%, foram menos de 500 por ano. Por isso, compare o seu setor com os anos recentes, não com o pico.",
   "cvc_mundo": "No mundo, {pct_mundo}% dos fundos corporativos miram Series A ou B.",
   "grafico_setores": "Rodadas por setor no Brasil em 2025",
   "grafico_regiao": "{setor} na América Latina, rodadas por ano",
   "rodadas_regiao": "Foram {ultimo} rodadas em 2025, contra uma média de {base} por ano em 2023 e 2024.",
   "grafico_brasil": "Rodadas mapeadas no Brasil por ano, todos os setores",
   "legenda_brasil": "Outras duas bases contaram {cuantico} e {ttr} rodadas no Brasil em 2025.",
   "linha_2026": "De janeiro a setembro de 2026, foram {n2026} rodadas de venture capital com parte brasileira, contra {n2025} no mesmo período de 2025. O valor investido caiu {valor_pct}%."
  },
  "b53": {
   "titulo": "O que preparar",
   "abertura": {
    "captando": "Você já está captando. A lista acima mostra o que o investidor dessa rodada costuma pedir, para ter à mão nas conversas.",
    "6m": "Você pretende captar nos próximos 6 meses.",
    "6a12": "Você pretende captar de 6 a 12 meses.",
    "12a24": "Você pretende captar de 12 a 24 meses.",
    "nao_caixa": "Você não pretende captar agora. Se um dia quiser, a lista acima mostra o que a próxima rodada costuma pedir. São os mesmos números que ajudam a crescer com o caixa da empresa: margem, retenção e o custo para conquistar cada cliente.",
    "nao_decidi": "Você ainda não decidiu se vai captar. A lista acima mostra o que a próxima rodada costuma pedir, para quando você decidir.",
    "prefiro": "A lista acima mostra o que a próxima rodada costuma pedir.",
    "vazio": "A lista acima mostra o que a próxima rodada costuma pedir."
   },
   "ja_acompanha": "Dos números que o investidor de {estagio} passou a olhar, você já acompanha {lista}.",
   "vale_preparar": "Ainda vale preparar {lista}.",
   "itens_pre": {
    "receita": "chegar a R$20 mil de receita recorrente por mês",
    "breakeven": "um caminho claro para o breakeven, para levar à conversa com o investidor"
   },
   "sem_lacuna": "Você já acompanha tudo o que esta lista pede.",
   "explicacao": "Com a IA, construir produto ficou mais rápido e barato. Por isso, o investidor passou a olhar também o que protege o negócio além do produto: um canal de distribuição bem estruturado, retorno que o cliente consegue medir, governança e números confiáveis.",
   "ja_tem_pre": "Da régua de pré-seed e seed, você já tem {lista}.",
   "criterios_curto": {
    "receita": "a receita recorrente mínima",
    "fundacao": "o tempo de fundação",
    "b2b": "a venda B2B"
   },
   "nomes_lacuna": {
    "burn": "o controle do burn",
    "liquido": "o churn de receita ou o NRR",
    "coorte": "a margem por coorte",
    "governanca": "uma rotina de report para os investidores",
    "pl": "o P&L (DRE) mensal"
   },
   "sem_estagio": "Sem saber a rodada que você mira, a lista do que preparar fica para a conversa.",
   "sem_lista": "Para rodadas a partir da Series B, o que preparar fica para a conversa.",
   "fonte_explicacao": "Distrito, Inside Venture Capital Fechamento 2025 (2026)"
  },
  "sem_referencias": "Não consegui carregar os números de mercado agora. A leitura completa vai no PDF.",
  "outro_mercado": "outro mercado",
  "pdf": "Suas respostas foram registradas. A cópia em PDF desta leitura será enviada para o e-mail informado.",
  "fontes_titulo": "Fontes",
  "nota_rotulo": "Fonte {n}"
 },
 "alem": {
  "titulo": "Quer que eu abra os números no detalhe?",
  "texto": "Numa conversa de 30 a 40 minutos, eu abro para o seu caso os números que não cabem aqui. Escolha até 2 temas:",
  "bloqueado": "Abre na conversa",
  "max_temas": 2,
  "erro_max": "Escolha até 2 temas.",
  "erro_min": "Escolha pelo menos 1 tema, para eu preparar a conversa.",
  "temas": [
   {
    "id": "mediana",
    "texto": "Quanto costuma ser uma rodada de {estagio} hoje, em reais",
    "texto_geral": "Quanto costuma ser a próxima rodada hoje, em reais",
    "previa": "numero"
   },
   {
    "id": "rodadas",
    "texto": "As rodadas de {setor} em 2025, uma a uma: empresas, valores e investidores",
    "texto_geral": "As rodadas do seu setor em 2025, uma a uma: empresas, valores e investidores",
    "previa": "tabela"
   },
   {
    "id": "numeros",
    "texto": "Como os seus números se comparam com SaaS brasileiras da sua faixa de receita",
    "previa": "comparacao"
   },
   {
    "id": "investidor",
    "texto": "O que o investidor da sua próxima rodada vai olhar no seu caso",
    "previa": "lista"
   },
   {
    "id": "venda",
    "texto": "As médias de mercado para mirar numa venda: múltiplos e tipos de comprador",
    "previa": "faixa"
   }
  ],
  "botao_agenda": "Ver horários",
  "botao_sem_agenda": "Quero conversar",
  "nota_agenda": "Ao pedir a conversa, você autoriza usar as respostas para prepará-la.",
  "sem_agenda_feito": "Anotado. Eu te chamo para marcarmos o horário.",
  "agenda_aberta": "Escolha um horário na agenda abaixo.",
  "abrir_aba": "Abrir a agenda em outra aba",
  "marcou_texto": "Escolheu o horário e confirmou na agenda?",
  "marcou_botao": "Já marquei o horário",
  "marcou_feito": "Conversa marcada. Até lá!",
  "ver_conversa": "Ver o que vou preparar",
  "titulo_agenda": "Agenda de Caetano Mantovani",
  "botao_nao": "Agora não",
  "agora_nao_feito": "Combinado. Se mudar de ideia, é só responder o e-mail da leitura.",
  "linha_final": "Com ou sem conversa, o estudo completo chega no seu e-mail em janeiro.",
  "agenda": {
   "url": "https://calendar.google.com/calendar/appointments/schedules/AcZssZ3MY9uFVCasz279de3pf-z1r62Wls0sMuSLRrBd-tUMA7RUfiAv4SuV-khFyZvHgEQzppTZAOL-",
   "embutir": true
  },
  "previas": {
   "nota": "Dados fictícios, desfocados de propósito: cada prévia mostra o formato do que abre na conversa, não números de verdade. Os nomes são genéricos (Empresa A, Fundo F).",
   "numero": {
    "rotulo": "Rodada mediana de Series A, em reais",
    "valor": "R$ 28 mi",
    "variacao": "+8% sobre 2024",
    "min": 10,
    "max": 60,
    "eixo_y": [
     "R$ 60 mi",
     "R$ 35 mi",
     "R$ 10 mi"
    ],
    "eixo_x": [
     "2019",
     "2021",
     "2023",
     "2025"
    ],
    "q1": [
     12,
     15,
     27,
     22,
     14,
     16,
     19
    ],
    "mediana": [
     18,
     24,
     42,
     33,
     21,
     24,
     28
    ],
    "q3": [
     28,
     36,
     58,
     47,
     33,
     37,
     41
    ]
   },
   "tabela": {
    "colunas": [
     "Empresa",
     "Rodada",
     "Valor",
     "Investidor"
    ],
    "linhas": [
     [
      "Empresa A Saúde",
      "Seed",
      "R$ 8,5 mi",
      "Fundo F"
     ],
     [
      "Plataforma B",
      "Series A",
      "R$ 42 mi",
      "Gestora G"
     ],
     [
      "Software C",
      "Pré-seed",
      "R$ 2,1 mi",
      "Anjos H"
     ],
     [
      "Rede D Digital",
      "Seed",
      "R$ 12 mi",
      "Fundo I"
     ],
     [
      "Clínica E Tech",
      "Series B",
      "R$ 96 mi",
      "Gestora J"
     ],
     [
      "Saúde F Online",
      "Seed",
      "R$ 6,8 mi",
      "Fundo K"
     ]
    ],
    "destaque": 1
   },
   "comparacao": {
    "legenda": [
     "Você",
     "Faixa do mercado",
     "Mediana"
    ],
    "linhas": [
     [
      "Crescimento anual",
      30,
      72,
      50,
      64
     ],
     [
      "Churn mensal",
      18,
      56,
      36,
      47
     ],
     [
      "Payback do CAC",
      34,
      80,
      55,
      71
     ],
     [
      "Retenção líquida",
      26,
      66,
      46,
      38
     ],
     [
      "Margem bruta",
      42,
      86,
      64,
      79
     ]
    ]
   },
   "lista": {
    "titulo": "O que a próxima rodada costuma pedir",
    "resumo": "4 de 9 prontos",
    "segmentos": [
     [
      "acompanha",
      4
     ],
     [
      "em_parte",
      2
     ],
     [
      "ainda_nao",
      2
     ],
     [
      "conversar",
      1
     ]
    ],
    "linhas": [
     [
      "acompanha",
      "CAC, LTV e payback alinhados",
      "Tem"
     ],
     [
      "acompanha",
      "Receita recorrente mês a mês",
      "Tem"
     ],
     [
      "em_parte",
      "Crescimento depois do churn",
      "Em parte"
     ],
     [
      "ainda_nao",
      "Margem por coorte",
      "Falta"
     ],
     [
      "conversar",
      "Data room para a diligência",
      "Conversar"
     ]
    ]
   },
   "faixa": {
    "rotulo": "Múltiplo de receita nas vendas de SaaS, mediana",
    "valor": "4,2x",
    "variacao": "+0,6x sobre 2024",
    "max": 6,
    "mediana": 4.2,
    "colunas": [
     "Tipo de comprador",
     "",
     "Múltiplo",
     "Vendas"
    ],
    "barras": [
     [
      "Comprador estratégico",
      4.8,
      "4,8x",
      "62%"
     ],
     [
      "Fundo de private equity",
      3.6,
      "3,6x",
      "24%"
     ],
     [
      "Outra startup",
      2.9,
      "2,9x",
      "14%"
     ]
    ]
   }
  }
 },
 "conversa": {
  "titulo": "Conversa marcada. Nos vemos lá.",
  "texto": "O convite chega no seu e-mail pela agenda do Google. Até lá, eu preparo os temas que você escolheu.",
  "bloqueado": "Na conversa",
  "remarcar": "Se precisar mudar o horário, use o link do convite.",
  "voltar": "Voltar para a minha leitura",
  "linkedin": "LinkedIn",
  "inicio": "Ir para a página inicial",
  "inicio_url": "ferramenta/",
  "fontes_titulo": "Fontes",
  "temas": {
   "mediana": {
    "titulo": "Quanto costuma ser uma rodada de {estagio}",
    "titulo_geral": "Quanto costuma ser a próxima rodada",
    "texto": "De 2021 a 2024, as rodadas de {estagio} na América Latina caíram de {n2021} para {n2024} por ano. Na conversa, mostro quanto foi a rodada típica de {estagio} em 2025, em reais.",
    "texto_geral": "Na conversa, mostro quanto foi a rodada típica de cada estágio em 2025, em reais, e como ela mudou desde 2021."
   },
   "rodadas": {
    "titulo": "As rodadas de {setor}, uma a uma",
    "titulo_geral": "As rodadas do seu setor, uma a uma",
    "texto": "No Brasil, foram {n} rodadas de {setor} em 2025. Na conversa, abro as que saíram em notícias, com empresa, valor e investidores.",
    "texto_geral": "Na conversa, abro as rodadas de {setor} de 2025 que saíram em notícias, com empresa, valor e investidores.",
    "texto_sem_setor": "Na conversa, abro as rodadas do seu setor de 2025 que saíram em notícias, com empresa, valor e investidores."
   },
   "numeros": {
    "titulo": "Os seus números ao lado dos da sua faixa",
    "texto": "Vou colocar {metricas} da {empresa} ao lado dos de SaaS brasileiras da mesma faixa de receita ({faixa} por mês).",
    "texto_geral": "Vou colocar os números da {empresa} ao lado dos de SaaS brasileiras de receita parecida.",
    "metricas": {
     "p12": "o crescimento",
     "p13": "o churn",
     "p14": "o ticket médio",
     "p15": "o CAC"
    }
   },
   "investidor": {
    "titulo": "O que o investidor de {estagio} vai olhar",
    "titulo_geral": "O que o investidor vai olhar no seu caso",
    "texto": "Vou abrir, item a item, o que o investidor de {estagio} vai olhar na {empresa}, começando {lacuna}.",
    "texto_sem_lacuna": "Vou abrir, item a item, o que o investidor de {estagio} vai olhar na {empresa} e como mostrar o que vocês já têm.",
    "texto_geral": "Vou abrir, item a item, o que o investidor da próxima rodada vai olhar na {empresa}.",
    "lacunas": {
     "receita": "pela receita recorrente mínima",
     "breakeven": "pelo caminho para o breakeven",
     "unit": "pela relação entre CAC, LTV e payback",
     "burn": "pelo controle do burn",
     "pl": "pelo P&L (DRE) mensal",
     "liquido": "pelo crescimento depois do churn",
     "coorte": "pela margem por coorte",
     "governanca": "pela rotina de report"
    }
   },
   "venda": {
    "titulo": "Múltiplos e compradores numa venda",
    "texto": "Em 2025, {n2025} startups foram vendidas no Brasil, contra {n2024} em 2024, e foram {nsetor} vendas de {setor} na América Latina. Na conversa, mostro os múltiplos e os tipos de comprador.",
    "texto_geral": "Em 2025, {n2025} startups foram vendidas no Brasil, contra {n2024} em 2024. Na conversa, mostro os múltiplos e os tipos de comprador.",
    "texto_sem_numero": "Na conversa, mostro os múltiplos e os tipos de comprador numa venda."
   }
  }
 },
 "exemplo": {
  "nota": "Usado só com ?demo=1: telas de teste e o print da landing. Empresa fictícia.",
  "r": {
   "empresa": "Clínica Fácil",
   "c1_setor": "healthtech",
   "c1_cliente": "pme",
   "c2_tipo": "seed",
   "c2_mes_ano": "03/2025",
   "c3_faixa": "16a30",
   "c4_ciclo": "ambos",
   "c4_cobranca": [
    "usuario"
   ],
   "p1": "6a12",
   "p2_frequencia": "trimestral",
   "p2_reuniao": "nao",
   "p3": [
    "founder"
   ],
   "p4": "11a20",
   "p5": [
    "mrr",
    "crescimento",
    "churn_clientes",
    "cac"
   ],
   "p6": [
    "founder",
    "gestores"
   ],
   "p7": "6a10",
   "p8": "3a5",
   "p9": [
    "planilha"
   ],
   "p10": [
    "asaas"
   ],
   "p11": "130a450",
   "p12": "40a70",
   "p13": "2a3",
   "p14": "500a2m",
   "p15": "2ma5m",
   "email": "exemplo@exemplo.com"
  },
  "conf": {
   "c1": "certo",
   "c2": "certo",
   "c3": "certo",
   "c4": "certo"
  },
  "previa": {
   "ok": true,
   "id_lead": "demo",
   "empresa": "Clínica Fácil",
   "confirmar": "c1;c2;c3;c4",
   "c1_setor": "healthtech",
   "c1_cliente": "pme",
   "c2_tipo": "seed",
   "c2_mes_ano": "03/2025",
   "c2_investidores": "um fundo de seed",
   "c3_faixa": "16a30",
   "c4_ciclo": "ambos",
   "c4_cobranca": "usuario",
   "fundacao_ano": "2021"
  }
 }
}